发盘（Offer）

发盘（Offer）

发盘的基本概念

在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价，法律上称之为“要约”。它是交易磋商的过程之一。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。

《联合国国际货物销售合同公约》第14条第一款对发盘的解释为： “向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发盘。一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。

发盘的种类

根据发盘人不同分为：
（1）购买发盘（Buying Offer）：
由买方主动向卖方发盘，此种发盘极其少见。
（2）销售发盘（Selling Offer）：
由卖方主动向买方发盘，在贸易中最常使用的发盘。
根据发盘条件是否确定分：
（1）实盘（Firm Offer）：
实盘是发盘人承诺在一定期限内，受发盘内容约束，非经接盘人同意，不得撤回和变更；如接盘人在有效期限内表示接受，则交易达成，实盘内容即成为买卖合同的组成部分。一个完整的实盘应包括明确肯定的交易条件，如商品名称、规格、数量、价格、支付方式、装运期等，还应有实盘的有效期限并应明确发盘为实盘。
（2）虚盘（Non-firm Offer）：
虚盘是发盘人有保留地表示愿意按一定条件达成交易，不受发盘内容约束，不作任何承诺，通常使用“须经我最后确认方有效”等语以示保留。
其它发盘方式
（1）联合发盘（Combined Offer）：
即发盘人将两种以上货物同时发盘，被发盘人只能全部接收或全部拒绝。
（2）特别发盘（Special Offer）：
通常是为了推销库存货物，而同时向各地客户发盘，以先买先售为条件的方式。

构成发盘的条件

一项法律上有效的发盘，须具备四个条件：

向一个或一个以上的特定受盘人提出。
发盘必须指定可以表示接受的受盘人。受盘人可以是一个，也可以指定多个。不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请，或称邀请做出发盘。
表明订立合同的意思。
发盘必须表明严肃的订约意思，即发盘应该表明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担与受盘人订立合同的法律责任。这种意思可以用“发盘”、“递盘”等术语加以表明，也可不使用上述或类似上述术语和语句，而按照当时谈判情形，或当事人之间以往的业务交往情况或双方已经确立的习惯做法来确定。
发盘内容必须十分确定。
发盘内容的确定性体现在发盘中列的条件是否是完整的、明确的和终局的。
送达受盘人。
根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，发盘于送达受盘人时生效。如发盘由于在传递中遗失以至受盘人未能收到，则该发盘无效。

发盘的内容

发盘因撰写情况或背景不同，在内容、要求上也有所不同。但从总的情况看，其结构一般包括下列内容：

感谢对方来函，明确答复对方来函询问事项。如Thank you for your inquiry for…
阐明交易的条件（品名、品质、数量、包装、价格、装运、支付、保险等）。如: For the Butterfly Brand sewing machine, the best price is USD79.00 per set FOB Tianjin.
声明发盘有效期或约束条件。如：In reply we would like to offer, subject to your reply reaching us before…
鼓励对方订货。如：We hope that you place a trial order with us.

发盘的注意事项

发盘约束力。
发盘具有法律约束力。发盘人发出发盘后不能随意反悔，一旦受盘人接受发盘，发盘人就必须按发盘条件与对方达成交易并履行合同（发盘）义务。因此，同询盘相比，发盘更容易得到受发盘人的重视，有利于双方迅速达成交易。但它也因此缺乏必要的灵活性。发盘时如果市场情况估计有误，发盘内容不当，发盘人就会陷入被动。发盘人在做出发盘前必须弄清上述问题。如果发盘，必须对发盘价格、条件进行认真的核算、分析，确保发盘内容的准确，以免陷于被动。
发盘生效时间。
公约规定发盘在“到达受盘人时生效”。公约的这一规定，对发盘人来讲具有非常重要的意义。这种意义主要表现在发盘的撤回和撤销上。
发盘的撤回。发盘的撤回是指发盘人在发出发盘之后，在其尚未到达受盘人之前，即在发盘尚未生效之前，将发盘收回，使其不发生效力。由于发盘没有生效，因此发盘原则上可以撤回。对此公约规定：“一项发盘，即使一项不可撤销的发盘都可以撤回，只要撤回的通知在发盘到达受盘人之前或与其同时到达受盘人。”业务中如果我们发现发出的发盘有误即可按公约的精神采取措施以更快的通讯联络方式将发盘撤回（发盘尚未到达受盘人）。如：以信函方式所做发盘，在信函到达之前，即可用电报或传真方式将其撤回。
发盘的撤销。发盘的撤销指发盘人在其发盘已经到达受盘人之后，即在发盘已经生效的情况下，将发盘取消，废除发盘的效力。在发盘撤销这个问题上，英美法国家和大陆法国家存在着原则上的分歧。公约为协调解决两大法系在这一问题上的矛盾，一方面规定发盘可以撤销，一方面对撤销发盘进行了限制。公约第16条第1款规定：“在合同成立之前，发盘可以撤销，但撤销通知必须于受盘人做出接受之前送达受盘人”；而公约第16条第2款则规定：“下列两种情况下，发价一旦生效，即不得撤销：
第一，发盘中已经载明了接受的期限，或以其他方式表示它是不可撤销的。
第二，受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并已经本着对该项发盘的信赖行事”。
公约的这些规定主要是为了维护受盘人的利益、保障交易的安全。我国是公约的缔约国，我国企业在同营业地处于其他缔约国企业进行交易，一般均适用公约。因此，我们必须对公约的上述规定予以特别的重视和了解。
发盘有效期。
发盘有效期是发盘人受其发盘约束的期限。国际贸易中，发盘有效期有两种表现形式：明确规定有效期限、采用合理期限。前者不但很少发生争议而且还可促进成交，使用较多，但不能撤销；后者容易产生争议，但在对方没有接受前可以撤销。采用何者，应视情况，不能一概而论。
明确规定有效期时，有效期的长短是一重要问题，有效期太短，对方无暇考虑，有效期长，发盘人承受风险也就大。适度把握有效期长短对交易双方都很重要。当事人必须根据货物、市场情况、双方距离以及通讯方式不同合理确定。一般说来，发盘有效期以3～5天和明确有效期的起止日期和到期地点最为适宜。
发盘的终止。
发盘终止指发盘失去效力。发盘终止有以下情况：
（1）因受盘人拒绝而失效；若受盘人在拒绝后又在有效期内表示接受，发盘人也不再受其约束。
（2）因发盘人有效撤回或撤销自己的发盘而失效。
（3）因规定的接受期限已满而失效。
（4）因“合理期限”已过而失效。
（5）因政府禁令。有关部门国家政府突然颁布禁止进出口该发盘中的商品的法令。
（6）因在发盘接受前，双方当事人丧失了行为能力，或死亡，或法人破产。
交易中，不论哪种原因导致发盘终止，此后发盘人均不再受其发盘的约束。